国产品牌突围赌广告

2013年中国化妆品市场销售规模达到了4800亿元，这绝对是一个令人惊艳的数字，但对于本土品牌而言，却很难笑得出来，因为这些华丽的数字背后其实基本上与他们无关。根据美林市场报告显示：目前国内市场占有率前八名的品牌是清一色的外资品牌：欧莱雅、宝洁、资生堂……其中前八名的公司占据45%的市场份额。

唯美度美容连锁机构董事刘东辉多年来一直都关注国际品牌的数据，他发现一个有趣的规律：每年欧莱雅和宝洁获得的专利数量都超过了1000项，而排名3到5名的公司的专利数量在300~500个，这与其市场占有率惊人的巧合。

国内化妆品企业中，获得专利数量最多的是上海家化[0.03% 资金 研报]，每年达到50项，而唯美度以17项位列第二。“外资化妆品研发强，他们的市场占有率基本与专利数量成正比，而本土化妆品企业普遍不重视研发，重视营销和广告，最大的开支放在了广告投放上，却忽视了研发。”刘东辉表示。

例如某本土化妆品，每年投入的广告预算是2亿元，仅仅聘用形象代言人的费用就高达2000多万元;而另外一个本土品牌一年的收入为十五六亿元，但广告投放就占了一大半。像这样运作本土品牌的在国内其实很常见，本土化妆品企业很少会拿出大笔资金用于产品的研发和创新，但却对打广告一掷千金。由于产品缺乏竞争力，始终在低端市场竞争，企业的利润依然很少。

本土化妆品大部分是通过代理和分销拓展渠道，但是企业并不掌握渠道和终端，这样在强势的渠道商面前，分销商的话语权往往更大。事实上，化妆品企业在各大卫视打广告更多的是给经销商看的。例如，当年很火的霸王洗发水，在广告停播以后，经销商就迅速放弃了这个品牌。

对于业界对法兰琳卡广告的质疑，广州环亚化妆品科技有限公司法兰琳卡&滋源品牌事业中心总经理程英奇表示不方便就此事接受采访，但同时认为，化学护肤早已被消费者遗弃，泛天然护肤后劲不足，自然护肤成为消费者殷切盼望的护肤新趋势。有关资料显示，未来几年，自然有机化妆品市场规模将达到330亿元，市场潜力巨大。法兰琳卡正是意识到自然护肤市场的巨大前景，才生产全新自然护肤的系列产品。而法兰琳卡目前所面临的市场课题，则是如何将这种新形象准确地传达给目标客户。